客戶背景：來自阿聯(lián)酋的客戶，擁有一大片農場，目前有一部分已經(jīng)建了幾個溫室并正在運行，溫室里面目前都是用荷蘭桶種植番茄、黃瓜等作物，屬于基質栽培。客戶的生產(chǎn)和銷售產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)非常完善，所以客戶想開始嘗試用水培系統(tǒng)種植生菜等綠葉菜。
客戶需求：客戶又新建了一個1000平方米的溫室，客戶想要在溫室里建一個水培農場，用來種植生菜、羽衣甘藍和薄荷等綠葉菜。客戶說農場必須方便管理和運營，產(chǎn)品要便于清潔和維護。
解決方案和優(yōu)勢：客戶的需求非常明確，并且客戶在種植方面有一定的經(jīng)驗，所以溝通非常順暢。我們公司有很多產(chǎn)品能夠滿足客戶的需求，但是大部分都是垂直農業(yè)，客戶更加偏向于水培種植，更加方便管理。所以我們向客戶推薦了平鋪NFT系統(tǒng)，客戶非常滿意。我們公司最大的優(yōu)勢是有完整的服務鏈，可以給客戶提供交鑰匙工程，從設計、生產(chǎn)、定制化、運輸、安裝和種植指導等方面提供一站式服務。我們根據(jù)客戶溫室的信息，設計了最合理的方案，核算了產(chǎn)品的數(shù)量以及生產(chǎn)產(chǎn)量，以及投資回報率。經(jīng)過和客戶溝通，對方案進行一些修改和調整，最終敲定了訂單。
客戶反饋：確定方案后我們就安排了生產(chǎn)，在客戶要求時間內完成了交貨。貨物到達后我們的技術團隊前往項目現(xiàn)場指導安裝，并現(xiàn)場調試，確保所有的細節(jié)都沒有問題，也對種植方面進行了一些指導。客戶對我們完整的服務系統(tǒng)非常滿意，最后的施工效果也達到了客戶的預期，種植效果非常完美。